平均单价(ASP):
n 目的:反映顾客的消费能力、货品的定价、也反映员工 推介高价货品的能力,与客单价(ATV)结合分析,共同反映顾客的承受能力。
n 公式:销售额/销售件数
n 考评标准:
n 如何提升:
1. 提高销售技巧:
1) 定期进行员工销售技巧针对性培训;
2) 开季新品培训;
3) 培养员工推销高价货品的意识;
4) 高价新品FAB.USP专人编制、讲解
5) 现场教练、跟进、指导
2. 陈列规划:
1) 卖场区域规划;
2) 适当运用对比陈列;
3. 目标管理:
1) 每月设立高价商品销售目标,并分到周、人
2) 后仓设立看板,实施看板管理;
3) 每周总结、检讨
4) 高价商品激励方案定制与实施
4. 商品管理:
1) 商品丰富度,订货时考虑高价商品的比例;
2) 每周推荐主推价格带商品;
3) 畅销款高价商品的库存管理