平均单价(ASP)

2017/08/04 16:38:22

平均单价(ASP):
n    目的:反映顾客的消费能力、货品的定价、也反映员工 推介高价货品的能力,与客单价(ATV)结合分析,共同反映顾客的承受能力。
n    公式:销售额/销售件数
n    考评标准:
n    如何提升:
1.    提高销售技巧:
1)    定期进行员工销售技巧针对性培训;
2)    开季新品培训;
3)    培养员工推销高价货品的意识;
4)    高价新品FAB.USP专人编制、讲解
5)    现场教练、跟进、指导
2.    陈列规划:
1)    卖场区域规划;
2)    适当运用对比陈列;
3.    目标管理:
1)    每月设立高价商品销售目标,并分到周、人
2)    后仓设立看板,实施看板管理;
3)    每周总结、检讨
4)    高价商品激励方案定制与实施
4.    商品管理:
1)    商品丰富度,订货时考虑高价商品的比例;
2)    每周推荐主推价格带商品;
3)    畅销款高价商品的库存管理