销售数量:
n 目的:
n 公式:
n 考评标准:
n 如何提升:(提升成交率)
1. 提高服务质量
1) 服务标准定期针对性培训
2) 服务标准现场教练跟进、指导与考核
3) 新员工服务带教(传、帮、带)
4) 设立服务标准培训助理
5) 服务案例定期分享
6) 每月设立服务推动主题
7) 特色化服务推出
8) 每月评定服务大使等激励措施
2. 提高销售技巧
1) 销售技巧定期针对性培训
2) 针对员工弱项技巧做针对性现场跟进、考核
3) 开季新品产品知识培训、考核
4) 新员工服务带教(传、帮、带)
5) 空场或每日简报会做角色扮演
6) 简报会成功案例分享
7) 合理人手编排,团队组合销售
3. 商品管理
1) 商品丰富度(风格、结构、价格带)
2) 畅、滞销款库存管理
3) 货品定期更新
4. 陈列管理
1) 陈列助理参与培训并开展内部培训
2) 陈列卖场区域规划
3) 导购陈列维护能力提升
4) 定期更换橱窗、店铺陈列
5) 主推商品pop运用
6) 陈列数据分析与调整
5. 目标管理
1) 成交率激励方案的制定与实施