一、FAB运用技巧

q  服饰搭配注意要点
 u.服饰与穿着主体搭配
体型特征：1.颈长2.肩宽3.腰围4.上下身比例   
肤色明暗   
年龄阶段
风格取向 (职业生活品味型态…)

v.服饰与着装场合搭配
商务经典  城市休闲
生活家居  户外活动

w.服饰组合搭配
a.款式搭配
b.价位搭配
c.颜色搭配
j.色相搭配 (冷暖无彩相近对比…)
k.色调搭配 (彩度统一明清暗清朴沌)
l.色块掊配 (净色杂色图案)
m.呼应搭配 (上下内外宾主)
 x.服饰组合搭配的禁忌
  a.颜色禁忌(冷+暖 暗+暗 亮+亮 杂+杂 图+图)
  b.款式禁忌(翻领棉T要小心)
  c.配饰禁忌(皮鞋 领带 袜子 提包 腰带 手表…)

 y.服饰色彩搭配的注意事项
 j.上浅下深：端庄、大方、恬静、严肃
 k.上深下浅：明快、活泼、开朗、自信
 l.突出上衣时：裤装颜色要比上衣稍深(上浅下深)
 m.突出裤装时：上衣颜色要比裤装稍深(上深下浅)
 n.上衣有横向花纹时：裤装不能穿竖条纹或格子
 o.上衣有竖纹花型时：裤装应避开横条纹或格子
 p.上衣花型较大或复杂时：应穿纯色裤装
 q.上衣有杂色时：裤装应穿纯色
 r.裤装是杂色时：上衣应避开杂色
 s.绿色难搭配：可与咖啡色搭配在一起

q FAB与销货组合

      F 商品特征               A  商品优势            B  促销卖点   
                                       穿着主体                 面料特征 + 穿着主体
             u 体型特征                → 肤色搭配 感官触觉 舒适 保暖机能
  面料特征        v 肤色明暗              款式特征 + 穿着主体
             w 年龄阶段                → 体型搭配 流行敏感度 职业属性 格调品味
             x 风格取向               工艺特征 + 穿着主体
                                        → 辅料工艺特殊机能 (袖口 领围 扣眼 裁线…)
        款式特征
     
        工艺特征                            着装场合
                                                   u 商务经典                 面料特征 + 着装场合
                                                   v 城市菁英                 → 外观值感 色系应用 防污 抗皱机能
                                                   w 休闲居家                 款式特征 + 着装场合
                                                   x 户外活动                 → 风格适应性 工学机能性 时尚接受度
                                                                                         工艺特征 + 着装场合
                                        → 辅料工艺特殊值感 (扭扣 拉炼 车缝线…)
  j .３×２≧６          k. 别忘了探询需求      l. 从单品FAB到组合搭配



二、产品FAB汇总例表    --  详见附件
                  

             特性（Feature）                     优点（Advantage）                  好处(Benefit)
  产品     它是什么？                  它能做什么？         它能为顾客带来什么利益？
品类/款号            产品的属性                                 产品的作用                   产品的益处
                                     （因为……）                         （所以……）                   （对您而言……）



丝光棉  =采用纯天然的优等长绒棉为原料，    =具备纯棉良好的透气性       =夏天穿着非常清爽，出
          =烧毛丝光等工艺处理后的高档面料，    和吸汗功能，                        汗也不会沾在身上。
         =使用世界第一品牌德国雷马素染料，=面料手感爽滑，光泽度高，=穿着档次高，体现身
         =使用是世界上最顶级的瑞士桑德森  =颜色纯正、不易褪色，      份的象佂。
           预缩机及三次预缩水技术，              =不易变形、不易缩水，    =衣服的保鲜度强，穿着            
                                                                                                                              时间长。
                                                                     = 便利性强，易洗快干易打